Anunciar no Facebook é uma das maneiras mais eficazes de comunicar a sua agência imobiliária ou carteira de imóveis. O retorno de investimento é maior e consegue analisar facilmente os seus resultados. Isto para não falar na maior vantagem relativamente aos meios tradicionais: consegue segmentar ao detalhe, o público-alvo.
Para que possa investir com mais confiança na plataforma de anúncios do Facebook, criámos este guia passo a passo que ajudará a criar uma campanha de Facebook Ads mais eficaz para a sua empresa de mediação imobiliária.
1. Entre no Facebook Ads
A maneira mais simples para chegar à plataforma, é entrar no Facebook para Empresas.
2. Selecione o objetivo da sua campanha de marketing
Para escolher qual o objetivo da sua campanha, terá que pensar qual a ação que quer que as pessoas tomem ao ver o seu anúncio. É gostar da sua página ou da sua publicação? Então deve escolher o objetivo "Interação". Pretende que as pessoas vejam o anúncio e sigam para o seu website para ler mais informações? Então o objetivo a escolher é "Tráfego".
Estes são os objetivos mais frequentes. Se puder, evite as campanhas de "Divulgação de marca" e "Alcance". Não trarão um retorno tão palpável. Depois de dar o nome para a sua campanha, clique em "Continuar".
3. Defina o público-alvo
Antes de avançar para a segmentação do público-alvo, dê um nome ao conjunto de anúncios. Poderá parecer um pormenor, mas quando tiver dezenas de anúncios, ser-lhe-á mais fácil identificar um anúncio específico, quando quiser fazer uma análise de resultados.
Após a identificação, passe diretamente para a secção "Público". As opções "Tráfego" e "Ofertas" não serão necessárias para este processo específico.
A definição do público-alvo é das ações mais importantes na criação do anúncio. É aqui que vai escolher a quem será mostrada a publicidade. Lembre-se que, quanto mais específica for a segmentação, melhor. Estará a atingir pessoas às quais o seu negócio realmente interessa.
Para começar, selecione a localização para o seu anúncio. Se não mexer na pré definição apresentada, ou seja, localização "Portugal", o Facebook vai mostrar o aúncio a utilizadores distribuídos por todo o país. Isto não será muito útil, na maior parte das vezes.
Se tem uma agência imobiliária no centro de Braga, por exemplo, o seu público-alvo são, principalmente, pessoas do distrito que estão à procura de uma nova casa ou que se estão a mudar.
No campo "adiciona mais localizações" procure por "braga" e escolha "Braga District". Com esta segmentação criada, o seu anúncio apenas será mostrado a pessoas com residência ou localização recente na área selecionada.
Com a localização especificada, pode, agora, definir a "Idade", "Sexo" e "Idiomas". DICA: quando selecionar o "Idioma" escolha "Português (todos)". Dessa maneira poderá alcançar pessoas que utilizam o Facebook em português do Brasil e de Portugal.
De seguida, passará para a área que lhe permitirá refinar a sua segmentação: "Definição do público-alvo detalhada".
Nesta secção podemos adicionar caraterísticas sobre as pessoas que queremos alcançar. Através dos filtros (que acede ao clicar em "Procurar") chegará a dezenas de opções que pode incluir ou excluir da sua campanha de anúncios.
Por exemplo, para os agentes imobiliários é interessante incluir pessoas que tem um "Emprego novo"; que estão "Noivas", que estão "Numa relação nova", pessoas "Recém-casados", utilizadores que interagiram recentemente com páginas de "Agências Imobiliária"... As possibilidades são muitas.
DICA IMPORTANTE: Exclua utilizadores com a característica "Mudaram-se recentemente".
Para finalizar a segmentação do público, não se esqueça de excluir pessoas que gostam da sua página. Com elas, já consegue interagir mais facilmente, e escusa de pagar para alcançar pessoas que já fazem parte da sua audiência.
Caso este seja um público-alvo que queira aproveitar para futuras campanhas, clique em "Guardar este Público".
4. Escolha os locais de publicação
Nesta secção irá escolher em que plataformas será mostrado o seu anúncio. O Facebook é dono do Instagram e, obviamente, do Facebook Messenger, por isso não estranhe ver estas opções.
O Facebook tem por predefinição "Locais de publicação automáticos (Recomendado)", no entanto, se não achar rentável gastar dinheiro para anunciar no Instagram, Messenger ou no Audience Network (nos quais se inclui os banners da rede social), selecione a opção "Editar locais de publicação" e escolha os canais nos quais quer anunciar.
5. Defina um orçamento e data de conclusão da campanha
A parte mais importante desta secção é, como adivinha, a definição dos gastos para a sua campanha. No campo "Orçamento" pode determinar o budget diário, ou total. Repare que ao mexer no orçamento, as estimativas de alcance e resultados variam.
Caso queira estabelecer uma data de conclusão para a campanha, deve selecionar o campo "Definir uma data de início e de fim".
Feito? Então clique em "Continuar".
6. Crie o seu anúncio
Primeiro selecione a página com a qual vai anunciar.
Escolha o formato de anúncio. Pode optar pelo "Carrossel" por uma "Imagem única", "Vídeo único", "Apresentação" , "Coleção" ou "Canvas". Estes últimos exigem um pouco mais de trabalho, mas quando bem criados, são extremamente iterativos e normalmente, o público interage bastante.
Para este exemplo vamos optar por um anúncio de "Imagem única".
Faça upload da imagem do seu anúncio. Caso não tenha uma fotografia apelativa, o Facebook dispõe de imagens gratuitas que pode usar. Para as ver, clique em "Imagens gratuitas" e faça uma pesquisa.
DICA: Se os resultados não lhe agradarem, procure utilizando palavras-chave em inglês pois irá ampliar a sua pesquisa e pode obter outros resultados.
Caso carregue uma imagem do seu computador certifique-se que ela tem o tamanho de 1200 x 628 píxeis e que não tem muito texto.
No campo "Ligações" irá fazer as restantes configurações do anúncio. Em "URL do site" insira o link para a página de destino. A partir daí, é só escrever os textos que convencerão as pessoas a visitar o seu website imobiliário profissional, e selecionar o "Apelo à ação".
Em "Pré-visualização do anúncio" poderá ver como ele será mostrado em todos os formatos possíveis.
Caso esteja satisfeito com o seu anúncio, é só clicar em "Continuar". A sua campanha será revista pelo Facebook e se for aprovada significa que já é um anunciante na plataforma.
7. Teste e meça resultados
Criar uma campanha no Facebook é relativamente simples mas construir bons anúncios nem por isso. A única forma de chegar aos resultados que deseja, é testar e analisar. Se um conjunto de anúncios não lhe der a rentabilidade que procura, não desista. Faz parte da aprendizagem para criar campanhas de Facebook Ads mais eficazes para a sua agência imobiliária.